Rompe la barrera del no

Rompe la barrera del no: Estrategias de negociación del FBI para el mundo real

Imagina que tuvieras el poder de salir victorioso de cualquier negociación, ya sea un aumento de sueldo, la compra de una casa o el cierre de un gran acuerdo comercial. En Rompe la barrera del no, Chris Voss, exnegociador jefe de rehenes internacionales del FBI, revela los métodos tácticos y psicológicos que utilizaba en las situaciones más extremas del mundo para salvar vidas y conseguir exactamente lo que quería.

Este libro rompe por completo con las teorías tradicionales de negociación basadas en la pura lógica. Voss demuestra que los seres humanos somos emocionales e irracionales, y te enseña a utilizar la empatía táctica, el reflejo y las preguntas calibradas para desarmar a tu interlocutor y tomar el control absoluto de cualquier conversación.

¿Qué habilidades dominarás con esta lectura?

• Cómo utilizar la empatía táctica para descubrir las verdaderas motivaciones y miedos de la otra parte.
• La técnica de las preguntas calibradas para guiar a tu interlocutor hacia la solución que tú deseas, haciéndole creer que fue su idea.
• Cómo transformar un rotundo "No" en una herramienta de protección y en el verdadero inicio de una negociación exitosa.

El manual definitivo para los negocios y la vida diaria

Ideal para emprendedores, profesionales de las ventas, líderes de equipo y cualquier persona que desee mejorar radicalmente su capacidad de persuasión. Rompe la barrera del no te proporciona una ventaja competitiva única y herramientas prácticas que podrás aplicar desde el primer día para negociar con éxito y sin confrontaciones.

"La negociación no es un acto de guerra, sino un proceso de descubrimiento mutuo." — Chris Voss